Enguerrand Boulnois
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June 19, 2025
280 millions levés, 70 pays conquis, 15 millions d'objets connectés.
Une seule erreur a anéanti 12 années de révolution technologique.
En 2016, Ludovic Le Moan dirige Sigfox, valorisée plus d'1 milliard d'euros, 350 salariés et un réseau dans 70 pays.
Une licorne française qui pourrait facilement dominer le marché émergent de l'IoT.
C'est exactement à ce moment que Le Moan, issu d'un CAP de tourneur-fraiseur devenu ingénieur, prend la décision que les experts télécoms qualifient de suicide commercial :
"Ignorer totalement la course au haut débit et miser sur le réseau le plus LENT du marché."
Quand Orange, Bouygues et les géants mondiaux investissent des milliards dans la 4G puis la 5G, Le Moan lance une technologie qui paraît archaïque : le réseau "0G" bas débit.
Sa conviction contre-intuitive : "Connecter 50 milliards d'objets ne nécessite pas de la vitesse, mais de la simplicité radicale."
Une position risquée quand l'industrie entière mise sur la performance et la rapidité.
Sa stratégie à triple révolution :
1- Développer volontairement la technologie la plus primitive : 100 bits par seconde maximum, quand la concurrence promet du gigabit. Résultat : une batterie qui dure 20 ans au lieu de 20 heures.
2- Viser l'échelle planétaire dès le jour 1 avec un modèle économique jamais vu : facturer 1 euro par objet connecté par an, là où les opérateurs traditionnels demandent 10 à 50 euros.
3- Créer un écosystème totalement ouvert : licencier la technologie à des partenaires locaux plutôt que construire une infrastructure propriétaire.
La plupart des entrepreneurs optimisent leurs produits existants. Le Moan a choisi de créer une catégorie entièrement nouvelle.
Les résultats initiaux ?
- Première licorne française de l'IoT
- Réseau déployé dans 70 pays
- Partenaires prestigieux : Total, Salesforce, Intel, Air Liquide
- Plus de 15 millions d'objets connectés
Mais l'épilogue ?
Malgré 280 millions d'euros levés depuis sa création en 2010, rien ne va plus pour la startup toulousaine : redressement judiciaire en janvier 2022.
La leçon la plus brutale de cette aventure ?
Avoir raison trop tôt peut être aussi destructeur qu'avoir tort. Dans un écosystème d'innovation, le timing compte autant que la vision.
Le marché de l'IoT bas débit que Le Moan avait imaginé existe aujourd'hui. Mais il est dominé par les géants qu'il avait voulu court-circuiter.
Et vous, dans votre secteur, préférez-vous être pionnier et risquer la chute, ou suiveur et garantir la survie ?
#BizTech #EntrepreneuriatDisruptif #InnovationRadicale #VisionnairesTropTot #StrategieContreIntuitive
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June 19, 2025
Discussion about this post
Eric Blivet
2 months ago
Accélérateur d’Innovation dans les Semiconducteurs, l’Électronique Grand Public, l’IoT et les Infrastructures Numériques | Promoteur du Jumeau Virtuel | Stratégie Business @ Dassault Systèmes
L'une des raisons de la déroute de Sigfox, au délà des limitations technique et du fait de la régulation, est de s'être mis à penser comme un opérateur télécom classique sans avoir les mêmes rentrées d'argent. Le modèle économique était trop fragile et l'aspect KVI pour une entreprise pas bien cernée.
kevin corfa
2 months ago
Business Owner at Embasea Marine consulting
Avoir raison trop tôt c’est avoir tort ( yourcenar)
Hugues Sévérac
2 months ago
Innovation-oriented Leader
En 2012, alors chez Orange, en charge de la stratégie Internet des Objets, j'ai rédigé le papier suite à coordination avec les équipes de FTRD pour recommander de ne pas investir dans cette entreprise qui était complètement survendue, d'abord par son fondateur, puis par ses relais de lobbying divers, puis par la presse, puis par ses investisseurs trop crédules et/ou intéressés.
L'argumentaire adressait des points technologiques, réglementaires, économiques et de timing, mais aussi de use cases adressés, ainsi que de business model.
Il a visiblement convaincu la Direction d'Orange.
Après avoir subi pendant des années des R.P dithyrambiques, à la hauteur des intérêts financiers que certains y espéraient, voire même loufoques comme celui prétendant remplacer les sms, il s'est passé exactement ce que nous avions prévu. Et la boîte a fait faillite.
Ma seule surprise est qu'elle ait pu être portée à bout de bras si longtemps par beaucoup trop de gens qui espéraient que leur entregent suffisait à créer un marché et à s'abstraire des réalités business, ou tout simplement en retirer de l'argent avant l'inévitable crash.
Comme quoi il ne faut quasiment jamais croire ce qu'on voit dans la presse en matière d'innovation.
